Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales. Contenido principal: ' Estructura y tamaño del equipo de ventas ' Características del equipo comercial y proceso de selección ' Asignación de objetivos de ventas a la red comercial ' Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales ' Motivación y retribución del equipo comercial ' Gestión de conflictos en equipos comerciales ' Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad. Además de orientarse al uso docente, el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema, una visión práctica y global de la gestión de equipos de ventas. Joaquín Pece Montenegro. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. M.B.A. por la Universidad Paris Dauphine. Actualmente es profesor de la familia profesional de Comercio y Marketing en el IES Luís Seoane (Pontevedra). Ha ocupado diversos cargos directivos en empresas multinacionales, principalmente en el área de desarrollo internacional.
✔ Author(es): Joaquín Pece
✔ Título: *Organización de Equipos de Ventas: 1 (MARCOMBO FORMACIÓN)
✔ Clasificación : 4.6 de 5 estrellas (5 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8426728553
✔ ISBN-13: 9788426728555
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre *Organización de Equipos de Ventas: 1 (MARCOMBO FORMACIÓN) de Joaquín Pece
Ramonda Abarca
Una emocionante narración sobre un viaje de autodescubrimiento y aventura. Los personajes son valientes y sus caminos están llenos de desafíos y descubrimientos. La trama aborda temas de identidad, crecimiento y superación. Las descripciones del entorno son tan vívidas que puedes sentir la emoción de cada momento. La narrativa es rica y envolvente, transportándote a un mundo de maravillas. Perfecta para amantes de la aventura y el autodescubrimiento.
Miriam Padron
Una fascinante exploración del poder de la naturaleza y la conexión humana con el medio ambiente. Los personajes son apasionados ambientalistas y sus historias están llenas de desafíos y esperanza. La trama aborda temas de conservación, responsabilidad y sostenibilidad. Las descripciones del entorno natural son tan vívidas que puedes sentir la belleza y la fragilidad de nuestro planeta. La narrativa es rica y envolvente, haciendo que cada página sea una lección de vida. Perfecta para quienes buscan una lectura que ilumine y conciencie. Una obra que inspira y educa.
Jacinda Rendon
Una conmovedora historia sobre la conexión entre generaciones y el impacto del pasado. Los personajes son complejos y sus historias están llenas de amor, conflicto y reconciliación. La trama aborda temas de legado, identidad y pertenencia. Las descripciones del entorno son tan vívidas que puedes sentir la calidez de las relaciones familiares. La escritura es sincera y emotiva, ideal para quienes buscan una lectura que conmueva y enriquezca.
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