Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos; Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.; Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.; Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.; Unidad 4. Definición de planes de formación I.; Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.; Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.; Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.; Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.;Además de unos contenidos adecuados, todas las unidades ofrecen gran número de figuras, tablas, actividades resueltas y actividades propuestas que ayudan a que el alumno consolide los conocimientos adquiridos durante su estudio. Al mismo tiempo, los cuadros de información importante y adicional contribuyen a consolidar su aprendizaje. Asimismo, al final de cada unidad se ofrece un mapa conceptual, que facilita el repaso de los contenidos, y actividades finales de comprobación, de aplicación y de ampliación de conocimientos.;Aurora Martínez Martínez es doctora en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena. Ha desarrollado su actividad profesional en el mundo de las finanzas y la gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en empresas de presencia tanto nacional como internacional. Es profesora de la Universidad Internacional de la Rioja y de la Universidad Politécnica de Cartagena y autora de diversos libros y artículos.;Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en la especialidad de Comercio y Marketing, imparte cursos de formación ocupacional y es profesora de la Universidad Politécnica de Cartagena.
✔ Author(es): AURORA MARTÍNEZ MARTÍNEZ,MARIA CRISTINA ZUMEL JIMENEZ
✔ Título: Organización de equipos de ventas
✔ Clasificación : 4.7 de 5 estrellas (15 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8428338221
✔ ISBN-13: 9788428338226
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre Organización de equipos de ventas de AURORA MARTÍNEZ MARTÍNEZ,MARIA CRISTINA ZUMEL JIMENEZ
Etelvina Barbero
Una fascinante exploración del poder de la naturaleza y la conexión humana con el medio ambiente. Los personajes son apasionados ambientalistas y sus historias están llenas de desafíos y esperanza. La trama aborda temas de conservación, responsabilidad y sostenibilidad. Las descripciones del entorno natural son tan vívidas que puedes sentir la belleza y la fragilidad de nuestro planeta. La narrativa es rica y envolvente, haciendo que cada página sea una lección de vida. Perfecta para quienes buscan una lectura que ilumine y conciencie. Una obra que inspira y educa.
Ysabelle Méndez
Una emocionante historia sobre la superación personal y el logro de los sueños. Los personajes son decididos y sus caminos están llenos de desafíos y victorias. La trama aborda temas de esfuerzo, perseverancia y éxito. Las descripciones del entorno son tan vívidas que puedes sentir la emoción de cada logro. La narrativa es inspiradora y motivadora, haciendo que cada página sea un deleite. Ideal para quienes buscan inspiración y empoderamiento.
Arely Bolivar
Una intrigante narración sobre un misterio en un pequeño pueblo lleno de secretos. Los personajes son complejos y sus investigaciones están llenas de revelaciones sorprendentes. La trama está llena de giros inesperados y momentos de gran tensión. Las descripciones del entorno son tan detalladas que puedes sentir la atmósfera de intriga. La narrativa es rápida y envolvente, manteniéndote enganchado desde el principio hasta el final. Perfecta para amantes de los thrillers de misterio.
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